Gerente de Retail Media

Estamos em busca de uma pessoa que acredita que favorecer o acesso à saúde deve ser um compromisso. Aqui na Pague Menos, o cuidado está no nosso DNA. Por isso, valorizamos quem compartilha nossos valores, quem é gente que faz bem, quem tem amor por servir, quem é comprometido com o futuro do nosso negócio, quem tem senso de dono e supera resultados sempre. Afinal, fazer bem também é valorizar as pessoas, é jogar junto de um time que nos ajuda a cumprir o nosso propósito de levar saúde com amor pra todos os brasileiros, desenvolvendo os potenciais e buscando fazer mais e melhor. Aprendendo e crescendo sempre!

Como é trabalhar aqui?

Acreditamos que pessoas diferentes constroem soluções melhores. Por isso, cultivamos um ambiente que acolhe a diversidade e incentiva cada um a ser quem é, com autenticidade e respeito. Trabalhamos de forma colaborativa, com espaço para aprender, propor e transformar. Mais do que executar tarefas, cada pessoa tem a oportunidade de gerar impacto real na vida de milhões de brasileiros todos os dias.

Buscamos uma liderança comercial para impulsionar o crescimento de Retail Media, ampliar a monetização do nosso ecossistema e desenvolver uma operação comercial cada vez mais estruturada, estratégica e orientada a resultados.

Essa pessoa terá papel fundamental na construção e evolução dos processos comerciais, no desenvolvimento da equipe e na expansão das oportunidades de negócio com indústrias, agências de publicidade e novos anunciantes.

Procuramos alguém com visão de negócio, repertório em mídia, capacidade de negociação e disposição para atuar de forma próxima à operação, transformando oportunidades em resultados concretos.

Principais responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial de Retail Media, estabelecendo prioridades, acompanhando resultados e fortalecendo a autonomia dos profissionais.
• Estruturar e aprimorar processos, rotinas, indicadores e mecanismos de governança comercial, contribuindo para maior previsibilidade e eficiência.
• Definir e executar estratégias comerciais para ampliar a receita de Retail Media, desenvolver a carteira de clientes e identificar novas oportunidades de monetização.
• Conduzir negociações consultivas com indústrias, marcas e agências de publicidade, construindo relacionamentos de longo prazo e propostas de valor alinhadas aos objetivos dos anunciantes.
• Prospectar novos parceiros e explorar oportunidades de negócio em segmentos além do mercado farmacêutico, ampliando o potencial comercial do ecossistema Pague Menos.
• Desenvolver estratégias de comercialização dos diferentes formatos e ativos de mídia disponíveis nos canais digitais e nas lojas físicas.
• Acompanhar o pipeline comercial, os indicadores de vendas e o desempenho dos negócios, identificando oportunidades e implementando ações para alcançar os resultados esperados.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Trade Marketing, Comercial, Operações, Dados e Mensuração, garantindo alinhamento entre as oportunidades vendidas e sua viabilização.
• Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de inovação, contribuindo para a evolução da estratégia de Retail Media.
• Participar ativamente da execução comercial, apoiando negociações estratégicas, resolvendo desafios e acelerando a implementação das melhorias necessárias.

Diferenciais

• Experiência direta na estruturação ou expansão de operações de Retail Media.
• Vivência na comercialização de inventário publicitário on-site, off-site e in-store.
• Experiência com modelos de monetização de canais digitais, mídia em lojas físicas e soluções baseadas em dados de varejo.
• Relacionamento consolidado com grandes indústrias, anunciantes e agências de publicidade.
• Experiência na prospecção de anunciantes de diferentes segmentos e na abertura de novas frentes de receita.
• Conhecimento de métricas de performance de mídia, como ROAS, CTR e CPA, e de ferramentas de gestão e mensuração de campanhas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Marketing Digital ou áreas correlatas.

• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a Negócios, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Gestão Estratégica ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial, desenvolvimento de negócios e relacionamento com clientes e parceiros estratégicos.
• Experiência consistente em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com capacidade de desenvolver pessoas, direcionar prioridades e acompanhar resultados.
• Vivência no mercado de mídia, Retail Media, mídia digital, publicidade, Trade Marketing ou negócios relacionados, com compreensão das dinâmicas comerciais e de monetização de canais e ativos de mídia.
• Experiência em negociações comerciais com indústrias, marcas, anunciantes e/ou agências de publicidade.
• Capacidade de estruturar processos, rotinas e governança comercial em ambientes de crescimento, transformação ou amadurecimento da operação.
• Perfil estratégico e hands-on, com autonomia para construir soluções, conduzir negociações e apoiar diretamente o time na execução.
• Forte capacidade de comunicação, negociação, relacionamento e influência, com habilidade para articular diferentes áreas e stakeholders.
• Visão de negócio, orientação para resultados e capacidade de identificar oportunidades de crescimento de receita e expansão de mercado.
• Disponibilidade para viagens, especialmente entre Fortaleza e São Paulo.
• Disponibilidade para atuação em Fortaleza/CE ou mobilidade para estabelecer residência na cidade.

BENEFÍCIOS:

Alimentação e Transporte:

• Vale-refeição;
• Vale-transporte;

de acordo com a convenção coletiva

Saúde, Bem-estar & Qualidade de Vida:

• Plano de Saúde, conforme elegibilidade por localidade e cargo;
• Plano Odontológico por adesão;
• Seguro de Vida;
• Assistência Funeral;
• Desconto Ouro nas Farmácias Pague Menos;
• Quinta do colaborador;
• Convênio Farmácia, com desconto em folha de pagamento – Epharma;
• Wellz: plataforma de saúde mental com sessões de terapia online e conteúdos voltados ao bem-estar emocional e desenvolvimento pessoal;
  
• Wellhub – acesso a atividades físicas, mindfulness e outras opções de bem-estar;
• Ginástica laboral, conforme a localidade;
• Plano de Saúde para seu Pet;
• Programa de Saúde das Gestantes: Acompanhamento para colaboradoras e dependentes durante a gestação, puerpério e até o 6º mês do bebê;
  
• Educa Mais: acesso a graduações, pós-graduações, MBA, idiomas, mentorias e cursos livres em uma única plataforma;
  
• Auxílio Moradia e Transferência: De acordo com necessidade de mobilidade por parte da empresa.
  

Desenvolvimento & Educação:

• Universidade Corporativa Pague Menos – Up Farma, com cursos e treinamentos;
• Educa Mais – condições especiais para graduação, pós-graduação, mentorias, cursos livres e idiomas.

Mobilidade, viagens & Conectividade:

• Chip Pague Menos Celular;
• Descontos em aluguéis de carros;
• Descontos em passagens aéreas.

Para sua programação financeira:

• Bonus anual.

Não fazemos distinção de cor, religião, orientação sexual, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência ou idade.

Na história da Pague Menos, saúde e bem-estar são origem, mas também propósito. Promover o acesso à saúde significa ampliar liberdade, cuidado e qualidade de vida para milhões de brasileiros. Somos uma empresa brasileira, feita por gente que faz bem e que está comprometida em levar saúde com amor pra todos os brasileiros. Estamos presente em todos os estados do país e, hoje, somos quase 1.700 lojas e mais de 28 mil colaboradores que formam uma comunidade diversa que cresce junto e trabalha com impacto real na vida das pessoas.

Nossa história começou em 1981, com a abertura da primeira loja em Fortaleza (CE). Desde então, seguimos crescendo com base na valorização das pessoas, no foco no cliente, na sustentabilidade, na integridade, na superação dos resultados e na inovação em soluções de saúde. Hoje somos a segunda maior rede de farmácias do Brasil, que é fruto de uma estratégia que combina eficiência, proximidade com o cliente e fortalecimento dos nossos consultórios farmacêuticos.

Nosso modelo de negócio une produtos, serviços e cuidado contínuo. Atuamos no varejo de especialidade com o conceito de drugstore e evoluímos para um hub integrado de saúde.

Trabalhar aqui é fazer parte de um ambiente que valoriza a diversidade, incentiva a autenticidade e acredita no poder da colaboração. É um lugar para crescer, contribuir e gerar impacto todos os dias. Bora juntos?